饲料职业的现状及存在问题分析
1. 我国现在挂号注册的饲料企业约13000家,饲料出产总量1亿3千万吨左右,均匀每家企业每年约1万吨,每月缺少千吨。
2. 以正大、希望、六和、温氏、禾丰、正虹、唐人神、双胞胎、海大、正邦等10家集团企业占有30%以上市场份额,90%以上的饲料企业归于微型规划企业乃至作坊,以预混料企业为**,月销量5000吨以上预混料企业为大败农、天津正大、北京康地、广东旺大、北农大等少量几家企业,大都企业月销量100吨左右,人均销量缺少8吨。
3. 企业及产品定位含糊,产业短链开展,缺少长时间开展战略,且易变,履行不到位。
4. 产品品类杂乱,单产品销量低,制作性浪费严峻,规划不经济,服务客户结构简略。
5. 以产品为导向,通过操控本钱完成企业开展,研制与服务等环节较单薄。
6. 大都企业设备简略,办理粗豪,产品质量不稳定导致品牌忠诚度下降,无形中加大客户开发与保护本钱。
7. 遍及缺少市场化运作机制,仍处于简略推销阶段,以价格和促销为首要营销手法;营销人员营销专业性程度低,数量偏多而质量偏低。
8. “三无”现象**,无优势产品系列,无差异化营销策略,无专业化的服务体系。
新型饲料颗粒机的价格
服务流程——*满足您的需求
1、售前服务:
(1)帮助客户了解设备的性能、规格、特点等。
(2)满足客户的咨询,帮助客户拟定使用方案及可行性分析报告。
2、售中服务:
(1)免费上门培训设备操作及维修人员
(2)免费上门指导安装
(3)送货上门,申请运输
3、售后服务:
(1)提供24小时服务热线咨询
(2)继续为客户培训操作及维修人员
(3)定期走访客户,了解设备运行状况
(4)**配件的供应
(5)受理用户投诉、及时给预处理
(6)注重信息反馈
(7)建立定期的顾客产品使用档案
(8)终身供应配件
售后服务承诺——24小时**服务
1、响应制:故障排除努力在24小时内完成。
2、二重督办制:总经理与营销经理双重督办,为服务提供人力、物力、技术指导配件供应等绿色通道。
3、三分钟响应制:要求服务人员接到派工单指令后3分钟与客户联系。
4、配件供应**制:用快、有效的方式在短的时间送达。
5、服务网络:云集全国的服务网点,为客户提供无缝式快捷服务。
6、服务管理模式:以顾客为中心、维修服务、快捷服务、回访服务、配件管理服务、沟通信息、全程跟踪。
增值服务——解除您的顾虑
1、全年滚动式提供操作人员培训
2、设备定期回访检测
3、技术升级
不断创新是我们公司发展的动力,坚持“诚信正直、优质质量、成就客户”的经营理念,不断开拓进取,不断创新,为广大用户提供好的产品及完善的服务。我们将不断地追赶自我,一如既往地为客户创造价值,给客户提供更优质的产品和服务。
解析:解决我国饲料原料不足问题:一、积极开发能量和蛋白饲料资源,优化各种低质植物能量和蛋白资源,充分利用非常规能量和蛋白饲料资源。二、挖掘耕地潜力,扩大饲料作物种植面积,大幅度提高饲料粮产量。加快种植业结构由二元结构向三元结构调整,增加优质牧草种植面积。 三、做好推广青贮和氨化秸秆饲料的工作。思、推广集成技术,缓解蛋白质需求压力。推行环保饲料。环保日粮是在饲料原料的选购、配方设计、加工饲喂等过程严格质量控制和实施动物营养系统调控,以解决畜产品公害和减轻畜禽粪便对环境的污染问题。就现实情况而言,尽可能降低日粮蛋白质和磷的用量,添加商品、酶制剂和微生物制剂,提高饲料利用率,降低氮、磷和微量元素的排泄量。国内大型猪场使用的日粮蛋白水平相对较低,低蛋白日粮的使用、添加功能性添加剂来调节氮素的而排放已是趋势。此外,生物饲料的应用也备受关注。
减少抗生素依赖性。兽用抗生素在养殖场的应用弊端主要为滥用,片面利用其促生长功能,**剂量、**范围、不执行休药期等滥用现象普遍。今年农业部网站公布了禁止在食用动物中使用洛美沙星、培氟沙星、氧氟沙星和诺氟沙星4种原料药的各种制剂。禁令实施后将取消5000多个兽药批准文号,涉及企业几百家。由此可以看出禁抗是养殖的大趋势。通过逐步禁用高风险抗生素,规范兽用抗生素的使用,**养殖业生产安全、动物源性食品安全和公共卫生安全。养殖场要有意识地选择抗生素替代品用于动物保健。 增强环保意识,加大环保投入。当前养殖场的治污设施参差不齐,形势不容乐观。一是养殖场户环保意识不强,忽视了对粪污处理设施的综合配套建设;而是粪污处理设施设备的投入大,养殖场户普遍难以承受,一般投入少则几十万,多则数百万。虽大多数养殖场建有粪污处理设施,能做到粪便综合利用、污水达标排放,但仍有部分养殖场户的粪污未经无害化处理直接排放,造成环境污染。病死畜禽无害化处理不规范,小规模的畜禽养殖场畜禽尸体一般采取直接土埋的方式。有的甚至随意丢弃于野外或溪港,严重污染水质和空气。面对新的环保政策,如果相关技术人员以及配套环保设施(如清粪设备、沼气池等)不完善,则环评很难过关。
互联网销路模式互联网+农业解决传统农业流通环节过多的问题 传统农业面对的一个棘手难题是中间环节太多,而移动互联网便是去中间环节的重要手段。随着人们收入水平的提高和对食品安全的日益关注,高端农业正日益普及。但是,与普通农产品相比,高端农产品本来已经价格不菲,如果还要走传统的流通渠道,那么经过众多的中间环节到终端,价格肯定已经高得让消费者消费不起。所以,为了保证产品的销售畅通,必须寻找新的销售渠道,而直接从农民的生产地直接发货到消费者,省去大量中间环节,自然是质好价优